Co je důležité při náboru nemovitosti?
Při prodeji nebo pronájmu nemovitosti prodávající řeší téměř vždy stejnou otázku a to zda obchod uskuteční sám, či prostřednictvím realitní kanceláře.
Pokud se rozhodne na základě porovnání všech informací pro realitní kancelář, je nutné, aby makléř poskytl při náboru nové nemovitosti všechny důležité informace. Z tohoto důvodu se vždy musí prodávajícího vyptat na vše, co by ho mohlo zajímat. Tyto dotazy slouží makléři k zjištění priorit prodávajícího a podle nich by měl zvolit pořadí poskytovaných informací. Makléř by měl vědět, zda je pro klienta důležitá právní jistota, zda ho zajímá, kde a jakým způsobem bude deponována kupní cena a zda jsou smlouvy zpracovány právníkem, který spolupracuje s realitní kanceláří. V neposlední řadě bude prodávajícího zajímat rozsah inzerce a výše provize. Makléř by měl také vysvětlit klientovi, proč nabírá nemovitosti exkluzivně a v čem spočívá výhoda.
Samozřejmě, že i když makléř zjistí cílenými otázkami priority prodávajícího a poskytne vyčerpávající informace, ještě není jisté, zda prodávající využije jeho služby. V rozhodovacím procesu hraje také nemalou roli příjemné a profesionální vystupování makléře a celková atmosféra při rozjezdu obchodního případu.
